Ya pasamos la 2° mitad del año, se viene la temporada de eventos y exposiciones, por eso preparamos una guía con los puntos claves para que puedas planificar tu expo con tiempo y hagas rendir cada centavo invertido.
Estar
presentes en una expo demanda esfuerzo económico, y físico, por lo que es
importante tener claro para qué estaremos participando y tomarse unos
minutillos para planificar la misma.
Arrancamos…
Tips para gestionar tu stand de forma exitosa. |
UBICACIÓN
Es clave
conseguir una buena ubicación, con esto nos referimos a un lugar que tenga
buena visibilidad para el público que visita la expo.
Esto
dependerá principalmente de:
·
Tiempo de contratación
Cuanto antes reserves tu espacio, tendrás más posibilidades
de poder elegir una buena ubicación.
·
Precio
☺Los mejores espacios siempre tienen un costo mayor. Esto
se tendrá que tener en cuenta en el presupuesto destinado a la exposición.
· Flujo de asistentes
Si no se llegó a tiempo con los dos puntos anteriores, no
bajar los brazos, siempre se puede encontrar un lugar clave analizando el
recorrido que podría hacer el público participante. Este flujo también hay que
tenerlo en cuenta a la hora de planear el diseño.
DISEÑO ATRACTIVO
El diseño
del stand tiene que ser lo suficientemente llamativo para atraer al público y
además ser claro para que los visitantes sepan a primera vista qué hacemos y a
qué nos dedicamos.
Puntos a la
hora de considerar el diseño:
·
Dejar espacio para circulación interna.
· Contemplar un lugar de reunión con clientes (mesa y sillas, sillón, etc.).
· Contemplar un lugar de reunión con clientes (mesa y sillas, sillón, etc.).
·
Espacio de guardado para materiales.
·
Alquiler de Medios audio visuales y de
comunicación.
·
Armado y traslado de materiales – definirlo con
tiempo para no encontrarse con escollos el día del evento.
SEGUROS
La mayoría
de las empresas organizadoras exige seguros para el personal del armado y de
las personas que participen por parte de la empresa. Consultar esto con tiempo,
si bien los organizadores a veces dan este servicio en el día, suele ser más
caro.
INFORMACIÓN Y ELEMENTOS
Tener claro
el foco de la comunicación en el diseño: un nuevo producto, una línea completa,
una promo especial ¿Cuál es el objetivo de participar? Tenerlo claro, clarísimo.
Preparar
elementos visuales de exposición: videos para proyectar, ploteo de paneles,
folletos para entregar a los visitantes y catálogos.
Asegurarse
de tener toda la info en los medios digitales antes de la expo (web, redes
sociales, etc), que es donde los clientes finalmente profundizarán si les
interesó algo de lo que vieron en la expo.
PRESENCIA EN EL STAND
Después de
la ubicación y el diseño algo clave es LA
ACTITUD.
Quién estará
presente en la expo recibiendo a los visitantes es fundamental para el éxito de
la misma.
·
Definir quiénes estarán presentes: vendedores, profesionales
técnicos, etc.
·
También considerar si se contratará una promotora para poder capacitarla con tiempo
sobre la empresa, los productos y lo que se espera que realice durante la expo.
·
Mantenerse activos, una imagen
de una persona quieta no llama la atención, deben ser agradables e invitar a los
visitantes al stand.
·
Realizar networking con el resto de los expositores, ellos también forman parte posibles clientes.
·
Las promociones,
sorteos y concursos suelen atraer visitantes al stand.
·
Los regalos
de merchandising y alimentos son elementos que llaman la atención.
MEDIR LOS RESULTADOS
Cuando los
objetivos de tener presencia en una expo son claros, medir sus resultados suele
ser sencillo. Algunas formas de medir resultados:
·
Ventas
·
Cantidad de reuniones concertadas.
·
Cantidad de contactos alcanzados.
·
Bases de datos
Finalizada
la expo, explotar al máximo los contacto alcanzados. Llamar a los que se
mostraron interesados y mantenerse en contacto a través de newsletters con
aquellos que nos dejaron sus datos.
¡Ahora a sacarle el jugo!