Ya pasamos la 2° mitad del año, se viene la temporada de eventos y exposiciones, por eso preparamos una guía con los puntos claves para que puedas planificar tu expo con tiempo y hagas rendir cada centavo invertido.


Estar presentes en una expo demanda esfuerzo económico, y físico, por lo que es importante tener claro para qué estaremos participando y tomarse unos minutillos para planificar la misma.

Arrancamos…
Tips para gestionar tu stand de forma exitosa.


UBICACIÓN

Es clave conseguir una buena ubicación, con esto nos referimos a un lugar que tenga buena visibilidad para el público que visita la expo.

Esto dependerá principalmente de:
·         Tiempo de contratación
Cuanto antes reserves tu espacio, tendrás más posibilidades de poder elegir una buena ubicación.
·         Precio
☺Los mejores espacios siempre tienen un costo mayor. Esto se tendrá que tener en cuenta en el presupuesto destinado a la exposición.
·       Flujo de asistentes
Si no se llegó a tiempo con los dos puntos anteriores, no bajar los brazos, siempre se puede encontrar un lugar clave analizando el recorrido que podría hacer el público participante. Este flujo también hay que tenerlo en cuenta a la hora de planear el diseño.


DISEÑO ATRACTIVO

El diseño del stand tiene que ser lo suficientemente llamativo para atraer al público y además ser claro para que los visitantes sepan a primera vista qué hacemos y a qué nos dedicamos.
Puntos a la hora de considerar el diseño:
·         Dejar espacio para circulación interna.
·         Contemplar un lugar de reunión con clientes (mesa y sillas, sillón, etc.).
·         Espacio de guardado para materiales.
·         Alquiler de Medios audio visuales y de comunicación.
·         Armado y traslado de materiales – definirlo con tiempo para no encontrarse con escollos el día del evento.


SEGUROS

La mayoría de las empresas organizadoras exige seguros para el personal del armado y de las personas que participen por parte de la empresa. Consultar esto con tiempo, si bien los organizadores a veces dan este servicio en el día, suele ser más caro.


INFORMACIÓN Y ELEMENTOS

Tener claro el foco de la comunicación en el diseño: un nuevo producto, una línea completa, una promo especial ¿Cuál es el objetivo de participar? Tenerlo claro, clarísimo.

Preparar elementos visuales de exposición: videos para proyectar, ploteo de paneles, folletos para entregar a los visitantes y catálogos.

Asegurarse de tener toda la info en los medios digitales antes de la expo (web, redes sociales, etc), que es donde los clientes finalmente profundizarán si les interesó algo de lo que vieron en la expo.


PRESENCIA EN EL STAND

Después de la ubicación y el diseño algo clave es LA ACTITUD.

Quién estará presente en la expo recibiendo a los visitantes es fundamental para el éxito de la misma.

·         Definir quiénes estarán presentes: vendedores, profesionales técnicos, etc.
·         También considerar si se contratará una promotora para poder capacitarla con tiempo sobre la empresa, los productos y lo que se espera que realice durante la expo.
·         Mantenerse activos, una imagen de una persona quieta no llama la atención, deben ser agradables e invitar a los visitantes al stand.
·         Realizar networking con el resto de los expositores, ellos también forman parte posibles clientes.
·         Las promociones, sorteos y concursos suelen atraer visitantes al stand.
·         Los regalos de merchandising y alimentos son elementos que llaman la atención.


MEDIR LOS RESULTADOS

Cuando los objetivos de tener presencia en una expo son claros, medir sus resultados suele ser sencillo. Algunas formas de medir resultados:
·         Ventas
·         Cantidad de reuniones concertadas.
·         Cantidad de contactos alcanzados.
·         Bases de datos

Finalizada la expo, explotar al máximo los contacto alcanzados. Llamar a los que se mostraron interesados y mantenerse en contacto a través de newsletters con aquellos que nos dejaron sus datos.

¡Ahora a sacarle el jugo! 

Hoy nos sacamos la pereza de las vacaciones. Pusimos el cuerpo y la mente en funcionamiento.
Hoy es el último "lunes" de Julio, pero el primero de este 2° semestre, que arranca con todo.

Que arranca fuerte fuerte a jugar y a divertirse creando.

Es un lunes para repasar objetivos, rearmarlos y ponerse en acción.














Photo by "My Life Through A Lens" on Unsplash

¿Qué es es esto de Marketing Digital?

"Marketing Online" se llama al conjunto de herramientas que nos permiten difundir nuestra empresa y productos a través de medios digitales. 

Se lo conoce también como Marketing 2.0 o Marketing Digital. 

Internet nos da un canal muy amplio para difundir y comercializar. Es en si mismo un canal de distribución y una plataforma de comunicación aún más amplia y compleja que los medios audiovisuales tradicionales como la radio, la TV, el cine o la vía publica.

No tener presencia en la web, es dejar de atender un canal que sin demasiado costo y con un buen uso puede atraer posibles clientes o bien inclinar la balanza en la decisión de compra.  


El foco es siempre el mismo: Atraer al cliente y generar ventas. 



El desarrollo de Internet nos brinda todos los días nuevas herramientas para lograr nuestros objetivos.

Planificar una estrategia de marketing  y comunicación sigue siendo la clave tanto de manera online como offline -Tenemos que conocer y focalizarnos en nuestro target -

Lo rico que nos dan las herramientas digitales, es que todo es fácilmente medible.  Podemos utilizar recursos para conocer en profundidad a nuestros potenciales clientes e ir configurando diferentes estrategias para lograr nuestros objetivos. 

A continuación te dejo algunos términos claves para ir introduciéndonos en este profundo mundo del marketing Online:


SEM (Seach Engine Marketing) se refiere a la promoción de un sitio web en los buscadores mediante el uso de anuncios de pago a través de plataformas como Google Ads.

SEO (Search Engine Optimization) se refiere al trabajo de optimización y de aumento de la popularidad de un sitio web, con el objetivo de que dicho sitio sea rastreable por los motores de búsqueda, indexado correctamente y suficientemente relevante para que algunas o muchas de las páginas sean mostradas en las primeras posiciones de los buscadores para determinadas consultas de búsqueda de los usuarios.

E-Mail Marketing, es el uso de mails para comunicarse con los clientes. Es una herramienta que sigue siendo altamente efectiva aunque tiene sus trucos. 

Social Media, son todas las redes sociales o sitios a traves de los cuales los usuarios se relacionan organicamente: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, por nombrar algunos de los mas relevantes.

KPI  (Key Performance Indicators) Son los indicadores claves de rendimiento. Es la definicion de metricas cuantificables que estan relacionadas con los objetivos globales de nuestra empresa. 

Los KPI nos hablan de las interacciones que tienen los usuarios con nuestra presencia en linea. 

Conversiones, es lo que mide en particular los KPI y son acciones de valor que realiza el usuario con nuestra empresa: 

  • Un registro
  • una descarga
  • una reserva
  • una compra

Leads, son datos que se pueden recopilar que nos permiten volver a contactarnos con el usuario. Se genera un lead cada vez que un usuario ofrece sus datos a través de un canal, como puede ser una página de Facebook,  blog, Twitter, Linkedin o dejar el mail en la pagina web.  

Si todavía tenes dudas de por que tu empresa tiene que tener una presencia online atendida y cuidada, escribime y analizaremos juntos lo que realiza tu competencia en la red y el potencial de crecimiento que podes estar desaprovechando. 

marketingenredok@gmail.com

Saludos, 

Marina Kreplak

Imagen de un perro intrigado por eso.. del marketing online







y este primer post va dedicado a todos los primeros pasos…
Cuando arrancamos algo nuevo nos da un miedo terrible. Todos los primeros pasos dan un poco de “quicky”. Pero a medida que avanzamos, los miedos se van soltando.. y uno se va relajando.
Todas las grandes empresas fueron una idea, todos los grandes profesores dieron su primera clase.
Nosotros estrenamos nuestra web, nuestro blog y si bien nos encanta difundir lo que hacemos.. nos genera la ansiedad de los primeros pasos de algo nuevo.

No tienes que ser grande para empezar, pero tienes que empezar para ser grande. Zig Ziglar
Zig” Ziglar  fue un escritor, vendedor, y orador motivacional estadounidense.